树立正确的模板网站认识观

    作为一个IT行业WEB开发多年从业经验者，现在的建站市场，真的让我们这些程序开发人员心跌到山沟沟里去了。

    现在的建站市场，打价格战，口水战，忽悠战，反正是各尽其能，目的就是成单，我经常听我们公司销售人员说的一句话：没收到客户钱之前，你就是个孙子，别想太多，收到钱客户就会跟着你走了。 这话听着虽然有点不顺耳，不过，也确实是这样的。现在的业务员，相信大多数行业的业务员都是这样的，能吹，敢扯，更为甚者，上天入地他都敢说。我在多家网络公司做过，打过下手，做过程序开发，最后面做到技术部经理，现在自己开家网络公司，一路走来，很多东西，看得很清，想得很透，有多少人是忽忽悠悠就被搞晕了。

    被忽悠得最多的，就是模板网站、定制网站，反正大部分的客户都不是很懂（其实，业务员也不懂，只不过能说），也搞不清楚什么是模板网站，什么是定制网站，都是跟着业务员的步子走，现在市面上，有很多模板建站产品，像我接触得多的是建站大师(www.313.com)、凡科网(www.faisco.com)、巨谷网(www.juguw.com)，其实都做得蛮不错的，但是，很多客户被忽悠得没方向了，甚至只要一听到模板网站，心中就联想到一个词--没档次，其实吧，作为一个多年程序开发人员以及跟多地区、多家IT公司打交道的专业人士，我说句真话，就企业网站而言，如果你的价格没达到6000以上，那么，95%的可能性，你这个网站是模板网站，不要因为业务员跟你保证了说绝对不是拿个模板来套的，真的，你想多了，95%的可能性他骗了你，我说这些，如果您是企业网站站长，别急，如果您是IT行业从业业务人员，别急着骂人，看完下文。

    既然说这个话题，那么，首先我们要搞清楚什么是模板网站，什么是定制网站，其实，没有一个明确的定义，只是大家自己的理解，定制网站的理解就是网络公司根据客户自己的需求来定制开发网站，而模板网站则被认为是有一个源网站，然后不停的复制新的网站出来，还有一种理解就是去网上下载一个网站，套一个程序，做成的网站，被理解为模板网站，其实呢，咱们还是理性一点，不要欺骗自己，如果一个企业网站价格低于6000元，那么，其实上它就是个模板网站，为什么呢，我们来算一个帐。

    以一个5000元的企业网站来举例（其实，这个价格现在市面上已经算高的了），地区以南昌市为例
    1、一个5000元的单子，少不了设计师去设计网站，档次低了，做不到那个效果，所以，咱们理性一点，不要有那种既想少花钱，又想把产品做到最好的事，不说北上广这样的一线城市，就以南昌这样的二线城市为例吧，能达到这个层面的设计师的工资一般在3000元/月，否则低于这个待遇的，很难招到好的设计师，一般的网络公司对客户的承诺都是1个月完成网站（其实快的就几天，慢的个把星期），OK，既然说是一个月，那咱们现在是在算帐，肯定就得按一个月的来算，当然的了，有人会说，一个设计师不可能一个月只做一个网站啊，OK，咱们按他一个月做10个来算，也就是说，一个单至少要拿出300元来给设计师，注意了，这里只是作为工资来理解，不包含提成，南昌市的设计师的提成平均在4.5%，算一下，也就是225元，加起来，也就是300+225=525元，OK，这是花在设计这个环节的费用。
    2、接下来是程序员，一个网站是少不了程序员开发这个环节的，如果把这节都省去了，那注定是套模板，死脱脱一个模板网站，还是那句话，咱们理性一点，如果这IT公司的老板想你这5000元的单子由一个程序员负责（其实一般也就是一个）而不是好几个人组成的团队一起来做（这样他更划不来），那么，这个程序员的水平至少得达到这个标准了吧，换句话来说，能真正一个人搞定一个网站的程序员，他的工资绝对会超过5000元，有这个水平的人差不多这个待遇，否则没这个水平的人，做不来那事，而且，按上班时间来算（不加班），他至少需要7个工作日才能做完一个网站，注意了，我这里说的是程序员完完全全去定制开发你的网站，程序也是从零开始写，因为程序代码是要人写的，而且免不了出现BUG，所以，7个工作日是非常平均的一个时间，那么，一个月有几个7个工作日，差不多3个吧，OK，5000的工资算下来，这个程序员要拿走5000/3=1666，是不是有点多？ 这还是刚说的工资，按提成来算，南昌市程序员的提成一般也差不多在。4.5%左右，也就是225，加起来就是1666+225=1891元。OK，这是花在程序这块的费用。

    对于一个普通的企业网站而言，基本上也就只有这两个环节就可以了，如果再算上策划、SEO优化、网络编辑的，那就更多了，为了保证最大化的还原整个帐目，咱就把这块去掉，相当于不用花钱在这些方面了。

    3、业务员，按南昌市一般业务员的待遇，1400的底薪算是很低了，这5000的单子，要抽出差不多300来作为他的底薪，南昌这边的业务员的提成平均是9%，算下来就是300+5000*0.09=345元。

    4、刚才最前面提到的，公司的运营以及其他非提成类的职位，加起来，这个5000的单子要占掉至少1500元，

    这样算下来，525+1891+345+1500=4261，好的，这样算下来，老板的利润是739元，真的是这样吗？

    不是的，还是那句话，咱们理性一点，老板可能只挣这点吗，都说我们IT这行是暴利，利润最大的那头肯定是在老板那，以我对南昌市网络公司老板的了解，这个5000的单子，他不挣个2000是不行的，这已经算是非常的仁慈的老板了，黑点的老板得挣个3000左右是至少的，道理很简单，老板这头要挣钱的，而且是挣大头，那么，刚才分析的4个环节，就分摊不到那么多了，怎么办？

    现在或许您能理解刚才我说的那句如果您的网站价格没达到6000，那基本上就是模板网站，为什么呢，实际操作是这个样子的。
    业务员跟客户谈好合作后，设计师首先跟客户沟通，然后根据客户的要求，大致的设计网站的效果，最后由客户确认，客户确认后，由程序员（也有可能是设计师）完成切图、排版工作，不要以为效果图就是网站，效果图不等于网站，而且呢，一个网站切图排版也是非常耗时间的，一个普通的企业网站，一个相对熟练的排版人员，估计要做1天半或者两天，这个环节是很难改变的，因为这里是确实要人力去做的，完成网站排版后，网站的前台就基本上完成了70%了，轮到程序员上场了，不要以为他真的会去给你写代码，刚才我们算了那笔程序员的帐，如果完完全全去写代码，那成本就是1666了，那他们是怎么做的呢，很简单，用事先准备好的网站后台，再结合做好的网站排版，稍微调试一下，一个网站基本上就成了，那么，什么是事先准备好的网站后台呢，其实，就是一些CMS系统，比如织梦、帝国、PHPCMS之类的，稍微好点的网络公司可能会自己去开发CMS系统。

    那么，一个网站这样做下来，到底是属于模板网站还是定制网站呢，这个看客户自己的理解了，网络公司对外是说定制网站的（其实他定制的是前台，后台还是模板），客户呢，反正也不懂，或者稍微懂点的也有，但是，能达到搞通代码的级别的客户不多，否则没准他自己就抽时间做了，所以，说到头，还是模板网站，只不过，他是半模板化，因为他的前台确实是定制的，客户一般不懂代码，也不懂后台，后台能用就行啊。

    上面这种做法，算是相对比较厚道的了，还有更好的方法就是，反正客户也不懂网站，拿预先做好的网站，截图，稍微修改一下给客户，这时候一般都会多截几个网站的图让客户选择，以达到让客户以为这是他们花了心思去做的，这个时间，常见的做法就是连忽悠带引导，让客户从他提供的几个截图里面挑个满意的，然后，他再回去把网站改成你要的这种效果，快的话，2个小时，慢的话，一天两天，一个网站就完工了，这样的网站，也被称作为定制网站。

    不要惊讶，只有这样，才能保证刚才我们的假设，老板才能挣到钱，其实这也是现实，不要欺骗自己。

    上面一直在说定制网站，那么，什么是模板网站，模板网站也没有一个明确的概念，但是，大多数的业务员会打压模板网站，也会引导客户排斥模板网站，为什么呢，因为，现在很多人一听到说模板网站，就是一个概念，没档次，价格自然就不高，好点的1000多点，次点的600左右，还有些100，200的很常见，为什么业务员会不跟客户介绍这种网站，反而打压，原因很简单，600元一个网站，他照样要跟你浪费不少口舌，这样介绍，那样说明，业务谈下来，提成也就600*10%=60元，因为模板网站的市场已经被打击到底了，跟卖白菜似的，价格非常的难谈上去了，同样是花那么时间，那么多口水，他自然是希望卖给你更高的价格，哪怕是同一个层次的产品。

    很多人或许看到这，都会开始觉得，你这篇文章貌似是为模板网站正名的吧，好吧，既然这样，我们就言归正传，树立正确的模板网站认识观吧。

    文章开头我们提到了市面上比较主流的几个模板网站产品，大致都是这样的，预先设计、制作好了大量的网站模板（主要以企业网站为主），结合相应的解析引擎，可以实现不同的网站效果，对比前面提到的定制网站（为了方便区分，我们后台称为定制网站），我们来看一下。

    1、实现原理：二者都是前台、后台分离，后台处理数据，前台展示出来，不同的地方在于，定制网站的前台模板相对来说唯一性要好一些，而模板网站的前台模板同一个模板可能会被多个企业使用，很多做优化的人都说这样不好，认为模板被大量用户使用后，等于在网络上存在重复的网站，百度会降低对这类网站的评价，真的是这样吗？其实，这对优化的影响基本上是可以忽略的，百度这类的搜索引擎还不至于低级到认不到两个网站是不是真的重复的程度，人家百度蜘蛛在抓取到你网站的HTML代码后，只会提取对它分析有利的东西，一些无用的HTML代码它是会过滤掉的，反而是一些似懂非懂的SEOER会自以为是，所以，这一方面，两种方式不相上下。
    2、安全性，被质疑、批斗的最多的，也是说模板网站不安全，定制网站是理想的选择，而事实呢？ 模板网站因为使用的是同一个程序，同一个引擎，甚至同一个后台程序，所以，如果程序出现BUG、漏洞，那么，会殃及所有的网站，而站在服务提供商的角度上来说，肯定是不希望这样的事情发生，否则他们的损失是巨大的，相反的，定制网站开发者、使用者都会认为自己的网站够强大，够安全，不会出现问题，然后，我作为多年的程序开发及具备一定网络攻防技术的从业者，经常黑的企业网站都是一些定制网站，模板网站却困难得多，因为它们的运营者、使用者够仔细，所以，这一方面，模板网站要占优势。
    3、功能方面，定制网站是根据客户提出的要求制作的，确切的说，是当时的需求，但是，作为一个好的网站，应该是要跟得上客户的发展需要的，但是，定制网站这点却是致命的，一个网站一旦完成、上线，那么，功能就算是划上一个句号了，你要是想再加功能或者升级，那么，给你做网站的那家公司肯定会让你加钱，甚至让你重新做个新网站，因为我接触到非常多的这样的案例，客户的网站还没用多久，业务员就开始忽悠客户升级、改版；而模板网站，因为所有的网站都是用的同一套后台，服务提供商会不断的改进自己的产品、功能，以满足不同阶段的需求，也让自己的产品更具备竞争力，所以，这一方面，模板网站后台功能强大，而且会不断的进行升级、更新。
    4、用户体验方面，模板网站有大量的网站模板可以选择，相当于企业可以根据自己的需要来更改网站，而定制网站就不同了，如果企业想对网站进行修改，小篇幅的倒没事，篇幅大的，估计就得另行付费了，所以，这一方面，模板网站占了优势。
    5、程序是否可分离，刚才说了，模板网站是使用的同一套的程序，是无法独立分离的，而定制网站可以独立分离，这个怎么理解呢，打个比方，如果企业不想跟网络公司合作，定制网站可以自己购买虚拟主机或者服务器来放置网站，简单的说就是，万一哪天你跟网络公司因为某些原因不想合作下去了，定制网站可以把网站要过来，自己买空间放网站，而模板网站就没办法了，只能重新做过一个，不过呢，事实却是，网络公司一般是不会给客户源码，不希望客户把网站拿走，因为这样一来，网络公司就再也续不到客户的费了，所以，会尽力的不配合，说白了，企业如果想要到自己网站的所有相关资料，估计也不会那么顺利，不过，在程序是否可分离、独立这方面，定制网站相对是要好点的，不过，同样的一个问题，如果网站分离出来了，那么，网络公司是不会再为你提供服务的。
    6、SEO方面，这一点也是很多客户比较在意的，而这一点，定制网站、模板网站，各有优点、缺点，有的定制网站制作前期进行了SEO优化分析，后期就能有好的效果，同样的模板网站也是这样，有好有坏，不好以一概全，不过，模板网站相对来说SEO方面要好点，像上面说的几家模板网站，建站大师、凡科网，功能比较强大，特别是DIY方面比较灵活，而巨谷网的SEO方面要强大得多，只不过，DIY方面不如前两家灵活。

    一分钱一分货，一味的想着少花钱，做多事，那可能性不大，搞不好，最后钱是花了，事还没办好，6000元以下的定制网站，你就别要求得太高，相反的，如果只是企业网站，模板网站是个不错的选择；不要把别人的技术不当回事，不要轻视别人的努力，很多客户都会说这句话：你们这个又没什么成本，除了工资基本上就没了，连店面都不用，还卖好几千。 是，没错，相信你也会用水果刀，给你把刀，你自己怎么不割个双眼皮试下，剪刀都会用，针线活估计也都会，只是好坏的问题，那怎么不自己给自己做手术，还花钱跑医院受罪？ 不要把别人的技术、努力不当回事，否则，他们可能会在背后说：这傻B，不懂装懂，不骗你骗谁。